Fresh Greens
12:1
ROAS e-com · EUR 2.8M ARR
Barcelona · Ex-Google · Ex-CMO · Consultor Sénior de Marketing, Ants Digital
Líder de marketing ex-Google. Encuentro la fuga de ROAS y escalo lo que funciona.
~20 años liderando marketing de marca, growth, paid media, programática e IA — Google, CMO en Fresh Greens, SVP Growth en Digital Upshot, Consultor Sénior de Marketing, Ants Digital. He dirigido ~100 M$ de inversión publicitaria y construyo la fontanería de IA + single source of truth que para el sangrado. Auditoría ROAS gratuita para B2B y B2C → Retainer + Generación de ingresos.
- ~100 M$ de ad spend
- ROAS 12:1 como CMO
- Blinkit brand hasta 46x
- Shin Chan footfall +45%
Prueba contratable · Priya Foods / Blinkit
Marca vs genérico vs competencia: el reparto que importa
TL;DR: Brand 33–46x compone · non-brand ~5x es útil · competitor 0.7–1.0x es la fuga. Escala la columna; corta la hemorragia.
Ventana CXO verificada abr 2026. Resultado blended: 3.74x con ₹5.07L de gasto → ₹18.98L de ingresos · 16.388 unidades. Objetivos etiquetados aparte de resultados.
marca vs genérico vs competencia en Blinkit →
Brand33–46xColumna de escala
Non-brand~5x4.8–5.0x
Competitor0.7–1.0xLa fuga
Ilustración de keyword de marca dentro del split (no el flex de titular): KW Tomato Pickle llegó a 70x en Blinkit. Brand KWs hist. 45.9x. Blinkit overall ~7.1x · BigBasket 5.86x · Zepto S2 1.9x (diagnosticado).
33–46x
ROAS Brand
Blinkit · prueba contratable
~5x
Non-brand
4.8–5.0x
0.7–1x
Competitor
Expuesto como sangrado
3.74x
Blended abr (resultado)
₹5.07L → ₹18.98L
Pruebas seleccionadas
Resultados que superaron la revisión del consejo
Los frameworks viajan entre lead gen B2B (Teleperformance, Margadarsi), D2C y e-commerce (Fresh Greens, Del Monte), servicios financieros (PNB MetLife), entretenimiento (Ramoji Film City × Sony Pictures) y portfolios de agencias de Google — en mercados como España, Reino Unido e Irlanda, DACH e India.
ROAS de Del Monte de 3,4x a 8,3x →
Digital Upshot
+30–45%
ROI interanual · CAC −15–22%
Google Barcelona
£7.8M
Portfolio anual de agencias UK e Irlanda
Del Monte
8.3x
ROAS resultado · desde 3.4x en 6 meses
Teleperformance India
+40%
Calidad de leads · ciclo de conversión −25%
Ramoji Film City × Sony Pictures
2.5x
Engagement de audiencia · CAC más bajo
Margadarsi · leads de pago abr–jul 2026 (Google + Meta)
- 41.898 leads de pago
- 12,9% basura vs banda BFSI 45–60%
- 6.382 hot leads
- Hot→Sale 5,00%
Experiencia
~20 años: de Google a la alta dirección
Lo más reciente primero. Agencia, in-house y plataforma, en España, Reino Unido e Irlanda, DACH e India.
Consultor Sénior de Marketing
ActualAnts Digital · Remoto
ago 2022 – actualidad
- Programática con IA y embudos predictivos de leads B2B para Teleperformance India: calidad de leads +40%, ciclos de conversión −25%.
- Ramoji Film City (con Sony Pictures): compra de medios que bajó el CAC y escaló el engagement de audiencia 2.5x.
- Módulos de IA agéntica (OpenClaw, Hermes) y motores predictivos sobre 35+ años de datos históricos para D2C, B2B y e-commerce.
- Coaching de especialistas en planificación de medios con IA.
SVP, Growth
Digital Upshot · Barcelona, España
oct 2020 – feb 2022
- Del Monte y PNB MetLife: ROI +30–45% interanual y CAC −15–22% con planificación de medios basada en datos, sobre presupuestos anuales de 1–3 M$.
- Hasta 5x de ROAS en paid search y social.
- Escalé la captación en afiliación y programática nativa un 60% sin aumentar el gasto.
- Dashboards en tiempo real (Power BI / GA4) que unen SEO, paid media y programática.
Chief Marketing Officer
Fresh Greens · Valencia, España
ene 2018 – sep 2020
- ROAS 12:1 y 2,8 M€ de ingresos recurrentes con 750 K€–1,2 M€ de inversión publicitaria anual.
- Lideré un equipo de 6 en paid search, social, influencers y email.
Sr. Agency Account Manager
Google · Barcelona, España
dic 2016 – ene 2018
- Portfolio anual de 7,8 M£ para agencias partner de Reino Unido e Irlanda.
- Guié a las agencias partner en buenas prácticas, aumentando su inversión anual y su ROI.
Head of Marketing
Prestamos Prima · Barcelona, España
nov 2015 – dic 2016
- Responsable de todos los canales de marketing; evolucioné el mix con nuevos medios.
- Alineé los KPIs de performance de las agencias con los objetivos de marca.
Roles que lidero
- CMO
- Head of Marketing
- Head de Marca y Creatividad
- Líder UE y mercado local
- Growth
- Paid Media
- Programática
- Marketing con IA
Formación y certificaciones
- MA en Lingüística · EFLU (2007)
- Google Ads Certification · Google
- Programmatic Media Buying (DV360) · Google Marketing Platform (2019)
- HubSpot Marketing Software Certification · HubSpot Academy (2021)
Casos de éxito
20 años de casos de éxito en tres continentes
100 M$ en inversión publicitaria
resultados de la campaña Shin Chan × Sony Pictures →
Priya Foods · Grupo Ramoji
Motor de ROAS en quick commerce
Blinkit / Zepto / BigBasket
TL;DR: Brand 33–46x es la prueba contratable. Non-brand ~5x. Competitor ≤1x es la fuga. Tomato 70x = ilustración de KW de marca, no el titular.
Prueba contratable: brand 33–46x · non-brand ~5x · competitor ≤1x
Reto
Escalar medios de pago en quick commerce sin diluir la eficiencia de marca. Objetivo: demostrar dónde el ROAS realmente compone — y cortar donde no.
Enfoque
- Arquitectura brand vs non-brand vs competitor en Blinkit
- Proteger keywords de alto ROAS; reducir gasto competitor débil
- Diagnosticar el gap de marca en Zepto vs Blinkit y reequilibrar el mix
Resultado
Las keywords de marca (33–46x) se convirtieron en el eje de escala; el gasto competitor quedó expuesto como la fuga. KW Tomato Pickle a 70x ilustra el upside de brand dentro de ese split — no es una reclamación blended.
33–46x
ROAS Brand (resultado)
~5x
Non-brand (resultado)
0.7–1x
Competitor (resultado)
70x
KW Tomato (ilus. brand)
Brand33–46x
Non-brand4.8–5.0x
Competitor0.7–1.0x
Priya Foods · Grupo Ramoji
Crecimiento omnicanal e-com + q-comm
Ventana CXO abr 2026 + arco de 4 meses
TL;DR: Resultado abril 3.74x blended. Arco de transformación 2x→5x (etiquetado). Objetivo de plan ≥4.2x — no reclamado como actual.
Objetivo de plan ≥4.2x — no reclamado como blended actual
Reto
Unificar el gasto entre Blinkit, Zepto, BigBasket y más. Entregar un retorno blended en el que el CXO confíe — y expandir hacia un plan de ₹10 Cr / 6 meses.
Enfoque
- Sprint de abril (resultado): ₹5.07L gasto → ₹18.98L ingresos · 16.388 unidades
- Disciplina de ROAS por plataforma: escalar Blinkit y BigBasket; corregir gap de marca en Zepto
- Arco de transformación (etiquetado): ROAS blended 2x → 5x en 4 meses · ACOS −40%
Resultado
Abril demostró el motor (3.74x blended resultado). Objetivo de plan: ≥4.2x con ₹10.5L/mes hacia ₹10 Cr / 6 meses en Blinkit, Zepto, BigBasket, Amazon, Flipkart, Web, Swiggy — etiquetado como plan/objetivos.
3.74x
Blended abr (resultado)
5.86x
BigBasket (resultado)
2x→5x
Arco 4 meses (etiquetado)
≥4.2x
Objetivo de plan
Blinkit~7.1x
BigBasket5.86x
Zepto S13.1x
Zepto S21.9x
Sony Pictures × Ramoji
Shin Chan — lanzamiento de afluencia
Atracción en Hyderabad
TL;DR: CAC −30% · ROAS +60% · afluencia +45% (resultados declarados).
Reto
Lanzar Shin Chan en una atracción de Hyderabad y maximizar afluencia en el primer evento de alta asistencia de este tipo para el cliente. Los medios tenían que convertir curiosidad en entradas.
Enfoque
- Embudo multi-canal con CAC y ROAS como norte
- Cortar gasto que no convertía; escalar líneas de alto CTR / ROAS
- Tests A/B en creatividad, audiencia y franja horaria
Resultado
Primer evento de alta asistencia de su tipo: menor CAC, mayor ROAS, afluencia +45%.
−30%
CAC (resultado)
+60%
ROAS (resultado)
+45%
Afluencia (resultado)
CAC−30%Mejora
ROAS+60%Subida
Afluencia+45%Asistencia
Margadarsi Chit Fund · lead gen BFSI
Dominar la categoría en search — y cerrar más
Google + Meta · resultados abr–jul 2026 · plan ago–oct 2026
TL;DR: Cuota de impresiones en search 12,8% → 25,1% (T1→T3 2026). CPL combinado ₹223 vs benchmarks BFSI de ₹500–₹2.500. Hot→Sale 2,11% → 5,00%. Plan: ₹40L/mes al 50:50 Google/Meta.
Resultados abr–jul 2026 · ago–oct 2026 como plan
Reto
El objetivo diario de leads subió 7,5× en cinco meses (100 → 750/día), devolviendo las campañas a la fase de aprendizaje en cada revisión — mientras las sucursales necesitaban leads que cerraran.
Enfoque
- Escalé la entrega al salir del aprendizaje: uso del presupuesto 18% → 98%; julio entregó 732 leads/día vs objetivo de 600/día (122%)
- Rehíce el reparto Google vs Meta según calidad: Meta convirtió en hot el 43,3% de sus leads vs 12,0% en Google
- Retirada del inventario de Display y PMax (ahí estaba el 95,7% de la basura) y foco en intención real de búsqueda
- Plan (ago–oct 2026, etiquetado): ₹40L/mes estables, 50:50 Google/Meta, objetivo corregido a 450–525 leads/día
Resultado
Margadarsi aparece ahora en 25 de cada 100 búsquedas de la categoría (cada competidor por debajo de 10), con el 57,0% de sus apariciones en la parte superior absoluta (desde 41,7%). CPL Google ₹197 y Meta ₹442, por debajo de los benchmarks BFSI de India (₹1.000–₹2.500 Google; ₹500–₹1.200 Meta). Las cifras de ago–oct son plan/objetivos, no resultados.
25,1%
Cuota impr. search T3 (desde 12,8%)
₹223
CPL combinado abr–jul (resultado)
12,9%
Tasa de basura vs banda BFSI 45–60%
5,00%
Hot→Sale (desde 2,11% FY24-25)
T1 202612,8%
T2 202618,4%
T3 202625,1%Cada competidor <10%
Mis clientes · marketplaces D2C
Crecimiento en marketplaces para marcas D2C en UK e India
Beanies & Coffeeway (UK) · Del Monte India · Bernshenn (UK)
TL;DR: Ventas de Beanies 3x en 2 meses · ventas de Del Monte India 2x en 3 meses · Bernshenn ventas +136% en 4 trimestres, ROAS +135%.
Mis clientes · mejora de ROAS por marca (resultados declarados)
Reto
Marketplaces saturados con competidores consolidados: los productos tenían que ser visibles, convertir y ganar confianza con reseñas — para el lanzamiento de una marca de café en UK, un listing FMCG estancado y una gama de bienes duraderos.
Enfoque
- Lideré la optimización de listings: contenido A+, títulos, descripciones e imágenes con keywords relevantes
- Rehíce las campañas AMS y recorté el gasto en activos que no convierten
- Subí el ROAS aumentando pedidos y AOV, con gestión de reseñas y feedback post-venta
Resultado
Los productos se posicionaron en primera página para búsquedas clave y fueron best-sellers en varias categorías. El crecimiento de Del Monte India se mide desde el traspaso de la cuenta en julio de 2024.
3x
Ventas Beanies & Coffeeway · 2 meses
2x
Ventas Del Monte India · 3 meses
+136%
Ventas Bernshenn · 4 trimestres
+108%
CVR Bernshenn
ROAS Bernshenn+135%
tROAS Beanies2x
ROAS Del Monte+40%
Mis clientes · finanzas, educación, OTT
Calidad de lead y eficiencia de coste frente a los líderes de categoría
PNB MetLife · Amity University · Waves OTT · sep 2024 – ene 2025
TL;DR: PNB MetLife CVR 0,58% → 3,67%, CPA −77,48%. Amity CVR 1,45% → 8%, CPL −58,93%. Waves OTT 1,4 M de descargas vs objetivo de 1 M, CPD −58,4%.
Mi cliente PNB MetLife · gráfico: CVR lead→venta de PNB MetLife por mes
Reto
Conseguir leads, matrículas e instalaciones frente a líderes de categoría (Max Life y Policy Bazaar en seguros; instituciones reputadas y plataformas ed-tech; Netflix, Hotstar y Jio en OTT) con los costes de adquisición bajo control.
Enfoque
- Lideré la reconstrucción de Google Ads: keywords segmentadas, creatividades optimizadas y puja automatizada
- Redefiní Meta e Instagram: segmentación avanzada de audiencias, optimización con IA e iteración dinámica de creatividades
- En instalaciones de app apliqué retargeting, tests A/B de creatividades, puja y audiencias afinadas para bajar el coste por descarga
Resultado
Conversión lead→venta de PNB MetLife por mes (gráfico), con el coste por venta bajando de ₹2,46L a ₹55,4K en el mismo periodo. Waves OTT alcanzó 1,4 M de descargas a finales de diciembre de 2024 frente a un objetivo de 1 M para el 20 de diciembre.
3,67%
CVR PNB MetLife (desde 0,58%)
−77,48%
CPA PNB MetLife
8%
CVR Amity (desde 1,45%) · CPL −58,93%
1,4 M
Descargas Waves OTT (objetivo 1 M) · CPD ₹14,83 → ₹6,15
sep 20240,58%
oct 20241,59%
nov 20243,35%
dic 20243,67%
ene 20252,60%
Las tuberías · AI / SSOT
El stack: IA y una única fuente de verdad
TL;DR: Unificar gasto + ingresos en una capa de verdad; matar el ROAS de vanidad; decidir cortar/escalar con los mismos números que ve el CXO.
Conecto automatización y una única fuente de verdad para que las UIs de plataforma, las ops semanales y los packs de board dejen de pelearse. Gasto e ingresos aterrizan en un solo sitio; anomalías y ROAS de vanidad se señalan antes de convertirse en relato. La fontanería es el producto — los dashboards sin ella solo documentan el sangrado.
Stack que uso de verdad
- n8n
- Make.com
- sGTM on GCP
- CrewAI
- Gemini Pro
- PostgreSQL
La oferta
Auditoría ROAS gratuita y después retainer + generación de ingresos
La Auditoría ROAS gratuita es la puerta de entrada — para B2B y B2C. Encuentra la fuga. El retainer escala lo que funciona — conmigo en la cuenta semanalmente.
cómo funciona la auditoría ROAS gratuita →
Cómo funciona
Sin teatro de discovery. Recibes una auditoría precisa de dónde el ROAS se fuga y dónde compone. Después cerramos Retainer + Generación de ingresos. Los clientes de retainer trabajan conmigo directamente — sin cambio de pod.
1. Auditoría ROAS gratis
B2B o B2C. Envía el formulario abajo. Diagnostico gasto, embudo y desperdicio por plataforma — con números, no slides.
2. Retainer
Ownership senior continuo de la economía de medios, el mix de canales y el growth. Típico: ops semanales + pack listo para el board.
3. Generación de ingresos
Escalamos los ganadores. CAC abajo, ROAS arriba, pipeline o unidades en movimiento — medido semanalmente.
Cómo funciona el retainer (primeros 30 días)
Las horas se acotan por engagement. Ritmo típico:
- Operador semanal en la cuenta (trabajas con Rohan)
- Informe semanal + lista de cortar o escalar
- Ownership de KPIs que puedes llevar al board
- Derechos de decisión acordados de inicio: economía de medios conmigo; creatividad, landings y marca conmigo, con tu equipo o partners, según el alcance
- Artefactos: mapa de fugas → plan 30 días → pack recurrente para el board
Pedir Auditoría ROAS gratis
Formulario embebido — las mismas preguntas que el Google Form. ¿Prefieres pestaña nueva? Abrir Google Form →
Empezar con Auditoría ROAS gratis
El formulario toma unos minutos. Responderé con los siguientes pasos.
Servicios
Tres formas de entrar
Auditoría ROAS gratis
Lead magnet para B2B y B2C. Encuentro la fuga en tus medios de pago y embudo — y propongo el arreglo.
- Diagnóstico de gasto y ROAS
- Mapa de fugas (brand · non-brand · competitor)
- Lista clara de escalar o cortar
Retainer + Rev-Gen
Liderazgo hands-on de paid media y growth: economía de medios, fontanería AI/SSOT concreta (n8n · Make · sGTM · CrewAI · Gemini · Postgres), ownership semanal.
- Trabajas conmigo directamente
- KPI semanal + cortar/escalar
- Reasignación de presupuesto que compone
Coaching / consultoría
Para CMOs, founders y equipos de dirección que quieren criterio senior sobre sistemas, equipos y medición en todo el funnel.
- Sesiones de trabajo enfocadas
- Medición y diseño organizativo
- Playbooks para tu stack
Sobre mí
Líder sénior de marketing con base en Barcelona
~20 años en marketing internacional en EMEA y APAC: Google (Sr. Agency Account Manager, portfolio UK e Irlanda), CMO en Fresh Greens, SVP Growth en Digital Upshot y, desde ago 2022, Consultor Sénior de Marketing, Ants Digital. Si contratas a Rohan, trabajas con Rohan.
Lidero marca, growth, paid media y programática como un solo sistema — estrategia y posicionamiento de marca, generación de demanda, lanzamientos de producto y performance — con equipos de 5–8 personas y presupuestos anuales de 1–3 M$. A lo largo de mi carrera me han confiado ~100 M$ de inversión publicitaria ajena.
También construyo la medición de base: OmniView, una plataforma de inteligencia de marketing que unifica 28+ canales; workflows de IA agéntica (OpenClaw, Hermes); y fontanería SSOT (n8n, Make.com, sGTM on GCP, CrewAI, Gemini Pro, PostgreSQL), para que gasto e ingresos compartan una verdad.
- Ex-Google
- Ex-CMO
- SVP Growth · Consultor Sénior de Marketing
- ~100 M$ ad spend dirigido
- OmniView · 28+ canales
- MA en Lingüística · EFLU
- Barcelona · Residencia permanente
Idiomas: Inglés (nativo) · Español (A2) · Neerlandés (básico)
rohan.c2@gmail.com · +34 607 941 649
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Quién es Rohan Saraf?
Rohan Saraf es un líder de marketing ex-Google con base en Barcelona y unos 20 años de experiencia en EMEA y APAC. Ha dirigido marca, growth, medios pagados, programática y marketing con IA como Head of Marketing, CMO y SVP Growth, y ha gestionado unos 100 millones de dólares de inversión publicitaria. Actualmente es Consultor Sénior de Marketing en Ants Digital.
¿A qué puestos está abierto Rohan Saraf?
Rohan está abierto a puestos de liderazgo sénior en marketing en EMEA y APAC: CMO, head of marketing, dirección de marca y creatividad, growth, medios pagados, programática, marketing con IA y responsable de mercado local o de la UE. Valora puestos a tiempo completo o fraccionales, presenciales, híbridos o remotos, y puede trabajar en España sin patrocinio.
¿Dónde reside Rohan Saraf y puede trabajar en la UE?
Rohan Saraf reside en Barcelona, España. Tiene residencia permanente española con pleno derecho a trabajar en España, por lo que no necesita visado ni patrocinio. Está abierto a puestos presenciales, híbridos o remotos en España y la UE, y habla inglés (nativo), español (A2) y neerlandés básico.
¿Qué resultados ha conseguido?
Resultados verificados: el ROAS de Del Monte, que pasó de 3,4x a 8,3x en unos seis meses; un ROAS de 12:1 y 2,8 M€ de ingresos recurrentes como CMO en Fresh Greens; un ROI interanual del 30–45 % con un CAC un 15–22 % menor en Digital Upshot; y una cartera de agencias de 7,8 M£ en Google.
¿Trabajo contigo — o con un pod de agencia?
Los clientes de retainer trabajan conmigo directamente — no hay pod de cebo-y-cambio. Desde ago 2022 soy Consultor Sénior de Marketing, Ants Digital; los retainers los llevo yo personalmente. Operador semanal en la cuenta significa Rohan.
¿Qué es la auditoría ROAS gratuita?
La auditoría ROAS gratuita es la puerta de entrada de Rohan Saraf para marcas B2B y B2C con inversión real en medios pagados. Detecta dónde se fuga el presupuesto separando el rendimiento de marca, genérico y competencia en lugar de promediarlos. Las marcas que quieran actuar pueden continuar con un retainer y generación de ingresos.
¿Cómo piensas non-brand y new-to-brand (NTB)?
Brand suele ser la columna de eficiencia (Priya Blinkit brand 33–46x). Non-brand ~5x puede ser útil para volumen/NTB — pero no es la misma clase de eficiencia. Competitor a 0.7–1.0x suele ser el sangrado. Medimos cada bucket; no los promediamos en un blended de vanidad.
¿Cubre también marca y creatividad?
Sí. Rohan ha dirigido estrategia de marca, posicionamiento, creatividad y lanzamientos de producto, además de performance y medios pagados. Como CMO y Head of Marketing fue responsable de todos los canales, y detecta pronto cuándo el cuello de botella es la creatividad o la landing y no los medios. El alcance depende del puesto.
¿Qué es Retainer + Generación de ingresos?
Tras la auditoría, entramos en retainer: típico ops semanales + pack para el board, lista cortar/escalar, ownership de KPIs. Generación de ingresos significa escalar lo que la auditoría demostró — medido contra CAC, ROAS y pipeline/unidades. Las horas se acotan por engagement.
¿Inventas las cifras de los casos?
No. Cada métrica de este sitio proviene de ventanas verificadas, briefings CXO o resultados declarados. Resultados vs plan/objetivos están etiquetados. Tomato 70x es ilustración de keyword de marca dentro del split — no una reclamación blended. Nunca reclamamos que el blended de Priya fuera 8x.
Deja de adivinar. Audita la fuga.
Auditoría ROAS gratuita para B2B y B2C. Luego Retainer + Generación de ingresos — con Rohan en la cuenta, no un pod.
Descargar CVDescargar portfolio (PDF)
O escribe directamente: rohan.c2@gmail.com · +34 607 941 649
Rohan Saraf en LinkedIn6.645 seguidores · 500+ contactos
Testimonios
Paolo Meola
Co-founder at Forest Valley | Co-founder at Guidance
abril 2021 · Cliente
Shoeb Ahmad
Marketing Leader | Growth, Inbound & Demand Generation | Marketing Transformation | B2B Tech
mayo 2024
Angela Castello
Chief Revenue Officer (CRO) at VDS & Startup Valencia | Executive Board Member
abril 2021 · Trabajó con Rohan en equipos distintos
Alba García Gómez
HR | Talent Acquisition | IT Recruiter
diciembre 2019 · Trabajó con Rohan en equipos distintos